{"id":11920,"date":"2025-10-01T10:51:50","date_gmt":"2025-10-01T08:51:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.signium.com\/?post_type=case-study&p=11920"},"modified":"2025-10-23T18:04:48","modified_gmt":"2025-10-23T16:04:48","slug":"sales-performance-verbessert","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/www.signium.com\/de\/case-study\/sales-performance-verbessert\/","title":{"rendered":"Sales Performance verbessert und Profitabilit\u00e4t gesteigert"},"content":{"rendered":"\n

Erfolgreiche Prozessverbesserung und Einf\u00fchrung eines CRM-Tools zur Eliminierung negativer Margen im Vertrieb<\/strong data-aos=\"fade-up\"><\/h2>\n\n\n\n

Kunde:<\/strong data-aos=\"fade-up\"> Mittelst\u00e4ndischer Verpackungshersteller mit bis zu 1.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von mehr als 1 Milliarde Euro<\/h3>\n\n\n\n

Branche:<\/strong data-aos=\"fade-up\"> Produzierende Industrie<\/h3>\n\n\n\n

Funktionsbereich:<\/strong data-aos=\"fade-up\"> Vertriebsmanagement<\/h3>\n\n\n
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Situation<\/h3>\n\n
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  • Obwohl das Unternehmen profitabel ist, wurden im Jahr 2024 vom Vertrieb Gesch\u00e4ft mit Kunden akzeptiert, die in Summe eine Million Verluste einbrachten.<\/li>\n
  • Dar\u00fcber hinaus wurden in erheblichem Umfang Gesch\u00e4fte unterhalb der Mindestmarge abgeschlossen.<\/li>\n
  • Es war unklar, ob die im Budget 2025 verankerten Wachstumsprojekte durch geeignete Ma\u00dfnahmen abgesichert waren.<\/li>\n
  • Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung beauftragte eine externe Analyse zur Identifikation von Schwachstellen sowie zur Entwicklung geeigneter Verbesserungsma\u00dfnahmen.<\/li>\n <\/ul>\n <\/div>\n
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    L\u00f6sungsansatz<\/h3>\n\n
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    • In den ersten zehn Projekttagen wurde eine umfassende Ist-Analyse durchgef\u00fchrt, bestehend aus:<\/li>\n
    • Interviews mit s\u00e4mtlichen Vertriebsf\u00fchrungskr\u00e4ften zur Erhebung der Status Quo-Prozesse<\/li>\n
    • Gespr\u00e4chen mit Mitarbeitenden aus dem Field Sales und Key-Account-Management<\/li>\n
    • Einbindung relevanter Schnittstellen (Finance, Controlling etc.) zur gesamtheitlichen Bewertung<\/li>\n
    • Auswertung aller vertriebsrelevanten Power BI-Reports<\/li>\n
    • Tiefgehende Analyse der Salesforce-Daten zur Identifikation von Systemnutzung und Schw\u00e4chen<\/li>\n
    • Darauf aufbauend erfolgten:<\/li>\n
    • Konzeption und Entwicklung eines CRM-integrierten Tools zur gezielten Eliminierung negativer Margen<\/li>\n
    • Schaffung eines unternehmensweiten \u201eSense of Urgency\u201c f\u00fcr eine systematisch integrierte Arbeitsweise<\/li>\n
    • Erstes Rollout inklusive Training f\u00fcr die Business Unit \u201eMedical Business UK\u201c<\/li>\n <\/ul>\n <\/div>\n
      \n \n

      Ergebnisse<\/h3>\n\n
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      • Konkrete Vertriebsma\u00dfnahmen zur Beseitigung von \u00fcber 2 Mio. Euro Margenverlust identifiziert und eingeleitet<\/li>\n
      • CRM-Tool zur Margensicherung erfolgreich bis zum Go-live entwickelt<\/li>\n
      • Signifikanter Kulturwandel hin zu datengetriebenem, systemgest\u00fctztem Arbeiten im Vertrieb initiiert<\/li>\n
      • Grundlagen f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum im Rahmen der Budgetziele 2025 geschaffen<\/li>\n <\/ul>\n <\/div>\n <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Erfolgreicher Interim Einsatz bei einem produzierenden Mittelstandsunternehmen mit \u00fcber 1 Mrd. \u20ac Umsatz.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":11921,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","region":[38],"acf":[],"yoast_head":"\nSales Performance verbessert und Profitabilit\u00e4t gesteigert – Signium<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Effektives Interim Management im Vertriebsmanagement: Erfolgreicher Interim Einsatz bei einem produzierenden Mittelstandsunternehmen mit \u00fcber 1 Mrd. \u20ac Umsatz.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.signium.com\/de\/case-study\/sales-performance-verbessert\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Performance verbessert und 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