{"id":1852,"date":"2017-02-20T13:30:00","date_gmt":"2017-02-20T13:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.signium.com\/?post_type=news&p=1852"},"modified":"2020-06-03T13:36:20","modified_gmt":"2020-06-03T13:36:20","slug":"lifesciencesexperten-fuer-marketaccess-gesucht","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.signium.com\/de\/news\/lifesciencesexperten-fuer-marketaccess-gesucht\/","title":{"rendered":"Life Sciences: Experten f\u00fcr Market Access gesucht"},"content":{"rendered":"\n

Die Branche Life Sciences<\/a data-aos=\"fade-up\"> und Healthcare mit Unternehmen aus Pharma- und Medizintechnik, Diagnostik, Laborketten, Biotech oder auch privaten Klinikbetreibern geh\u00f6rt zu den f\u00fchrenden in Deutschland. Verst\u00e4rkte Regulierung auf nationaler und internationaler Ebene, hoher Kostendruck auf Kundenseite und damit ein erschwerter Marktzugang stellt Konzerne und Mittelst\u00e4ndler k\u00fcnftig vor gro\u00dfe Herausforderungen. \u201eF\u00fcr die Unternehmen wird es deutlich schwieriger, F\u00fchrungspositionen mit passenden Kandidaten zu besetzen\u201c, beobachtet Angela Westdorf, auf Life Sciences und Healthcare spezialisierte Managing Partnerin der internationalen Personalberatung Signium. Seit 2003 besetzt sie f\u00fcr ihre Klienten nationale wie auch internationale F\u00fchrungspositionen oder global ausgerichtete Stabsfunktionen. <\/h3>\n\n\n\n

An den 10. August 1897 erinnert Bayer besonders gern. Damals gelang es dem Chemiker Dr. Felix Hoffmann erstmals Acetylsalicyls\u00e4ure in einer chemisch reinen und stabilen Form zu synthetisieren. Zwei Jahre sp\u00e4ter brachte Bayer das Mittel zun\u00e4chst in Pulverform auf den Markt und lie\u00df das Medikament in die Warenzeichenrolle des Kaiserlichen Patentamtes in Berlin aufnehmen. Damit wurde es offiziell zur Marke. Sein Name ist noch 117 Jahre sp\u00e4ter in aller Munde: Aspirin. Dass die Tablette die Welt erobern konnte, daf\u00fcr sorgten stete Innovationen. Als Bayer im Jahr 1900 die erste 500 Milligramm Tablette einf\u00fchrte, war Aspirin eines der ersten Medikamente der Welt, das in dieser standardisierten und damit exakt dosierbaren Form erh\u00e4ltlich war. Es folgten Brause- und Kautabletten sowie das erste Schmerzmittel in Granulatform. Von solch bahnbrechenden Innovationen k\u00f6nnen viele Produzenten heute nur noch tr\u00e4umen.<\/p>\n\n\n\n

\u201eF\u00fcr die Unternehmen wird es immer schwieriger, Blockbuster auf den Markt zu bringen, die j\u00e4hrlich mehr als eine Milliarde Dollar Umsatz erzielen\u201c, sagt Angela Westdorf, Managing Partnerin der internationalen Personalberatung Signium.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure data-aos=\"fade-up\"><\/div>\n\n\n\n

Ein gro\u00dfer Teil aller am Markt eingef\u00fchrten Medikamente bleibe vielmehr hinter den Gesch\u00e4ftserwartungen von Herstellern und Analysten zur\u00fcck. Oftmals w\u00fcrden die Investitionskosten gar nicht gedeckt. Gr\u00fcnde seien eine zunehmende Regulierung auf nationaler und internationaler Ebene, in Deutschland etwa durch das Gesetz zur Neuordnung des Arzneimittelmarktes (AMNOG). Hinzu komme ein hoher Kostendruck auf Seiten der Kunden wie Krankenkassen, \u00c4rzten und Krankenh\u00e4usern. \u201eUm im Wettbewerb bestehen zu k\u00f6nnen, schlie\u00dfen sich Pharmafirmen deshalb immer h\u00e4ufiger mit Startups zusammen, die ihre ganze Kraft auf einen Therapiebereich konzentrieren\u201c, beobachtet Westdorf. So hatte die amerikanische Pfizer im August 2016 f\u00fcr 14 Milliarden Dollar den Krebsspezialisten Medivation gekauft. Mit schlagkr\u00e4ftigen Partnern hofft die Branche Medikamente entwickeln zu k\u00f6nnen, die wirtschaftlich erfolgreich sind und den gesetzlichen Anforderungen entsprechen, etwa des in Deutschland erforderlichen Nachweises eines Zusatznutzens f\u00fcr die Behandlung eines Patienten.<\/p>\n\n\n\n

\u201e\u00dcber Gesch\u00e4ftsstrategie und -erfolg entscheidet heute vor allem der Marktzugang. Als Konsequenz r\u00fccken deshalb immer st\u00e4rker Spezialisten in den Fokus, die den Market Access verantworten, sei es national, europaweit oder global\u201c, stellt die Personalberaterin fest. Die Aufgabe dieser Spezialisten sei es, eine erfolgreiche Strategie f\u00fcr den optimalen Marktzugang f\u00fcr neue Produkte ebenso wie f\u00fcr einen optimalen Marktverbleib f\u00fcr bestehende Produkte zu entwickeln, je nach Profil f\u00fcr einzelne oder alle Therapiegebiete, f\u00fcr einzelne oder alle Absatzregionen. Entwickelt werden m\u00fcsste zudem eine ad\u00e4quate Strategie f\u00fcr Pricing und Reimbursement, also die Preispolitik und die Erstattung f\u00fcr die Produkte.<\/p>\n\n\n\n

Dabei st\u00fcnden die Pharmahersteller vor der Herausforderung an einem \u00e4u\u00dferst engen Arbeitsmarkt die besten Talente zu finden. \u201eDa sich die Rahmenbedingungen in der Branche erst in den vergangenen Jahren drastisch ver\u00e4ndert haben, findet man keine Spezialisten, die \u00fcber mehr als f\u00fcnf bis sieben Jahre an Erfahrung verf\u00fcgen\u201c, stellt die Signium-Partnerin fest. Bevorzugt w\u00fcrden die Unternehmen Kandidaten suchen, die aus der Branche k\u00e4men und bereits eine Market-Access-Funktion erfolgreich ausge\u00fcbt h\u00e4tten. Der Erfolg sei in diesem Bereich sehr gut messbar, da man ihn an den Umsatzzahlen neuer Medikamente ablesen k\u00f6nnte. Aus Sicht der Kandidaten sei jedoch ein Wechsel auf gleicher Ebene oftmals wenig attraktiv. Das erschwere die Gewinnung geeigneter F\u00fchrungskr\u00e4fte zus\u00e4tzlich.<\/p>\n\n\n\n

Internationalit\u00e4t spielt bei vielen Aufgaben eine entscheidende Rolle. F\u00fcr globale Positionen werden laut Westdorf Experten gesucht, die sich in den Top-5 Pharmam\u00e4rkten exzellent auskennen: Das sind USA, Japan, Deutschland, UK, Frankreich. Bei der Suche profitierten die Signium-Berater davon, dass sie auf ein internationales Netzwerk mit B\u00fcros in mittlerweile fast 30 L\u00e4ndern zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnten, in Europa, Asien, Nord- und S\u00fcdamerika. Den Klienten k\u00f6nnten deshalb Kandidaten aus unterschiedlichen L\u00e4ndern vorgestellt werden, die Expertise aus den jeweiligen M\u00e4rkten mit ihren nationalen Besonderheiten, etwa bei den Zulassungsverfahren, mitbr\u00e4chten. Zudem verf\u00fcge Signium auch global \u00fcber ein tragf\u00e4higes Netzwerk mit im Market Access erfahrenen Kandidaten. Die erforderlichen Kompetenzen f\u00fcr Market-Access-Positionen k\u00f6nnten auch Unternehmensberater mitbringen, die erfolgreich Produkteinf\u00fchrungen strategisch begleitet h\u00e4tten, Erfahrungen mit innovativer Preispolitik mitbr\u00e4chten und sich mit den Systemen der Kostentr\u00e4ger wie Krankenkassen auskennen w\u00fcrden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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