{"id":1946,"date":"2016-08-15T15:49:42","date_gmt":"2016-08-15T15:49:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.signium.com\/?post_type=news&p=1946"},"modified":"2020-06-03T14:03:35","modified_gmt":"2020-06-03T14:03:35","slug":"professional-services-beste-koepfe","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.signium.com\/de\/news\/professional-services-beste-koepfe\/","title":{"rendered":"Professional Services: Wettlauf um die besten K\u00f6pfe"},"content":{"rendered":"\n

Immer h\u00e4ufiger nutzen auch Wirtschaftspr\u00fcfungs- und Steuerberatungsgesellschaften sowie Rechtsanwaltskanzleien Personalberater, um die besten K\u00f6pfe zu gewinnen. Headhunter Hellmuth Wolf, Partner bei der Internationalen Personalberatung Signium, \u00fcber den War for Talents, sensible Klienten und eine Branche im Umbruch. <\/h3>\n\n\n\n

Wenn Marktforscher L\u00fcnendonk die aktuelle Liste der f\u00fchrenden Wirtschaftspr\u00fcfungs- und Steuerberatungsgesellschaften ver\u00f6ffentlicht, ist immer viel Bewegung im Spiel. Denn Schlag auf Schlag schlie\u00dft sich die Branche durch Fusionen und \u00dcbernahmen zu gr\u00f6\u00dferen Einheiten zusammen. So verb\u00fcndeten sich im vergangenen Jahr Baker Tilly Roelfs und TPW Todt & Partner und geh\u00f6ren seitdem mit rund 1050 Mitarbeitern und einem Gesamtumsatz von 135 Millionen Euro nach den Big Four (PwC, KPMG, EY\/Ernst Young, Deloitte) zu den gr\u00f6\u00dften mittelst\u00e4ndischen Kanzleien in Deutschland. Kurz zuvor hatten bereits R\u00f6ver Broenner Susat und Mazars mit gemeinsam rund 110 Millionen Euro Jahresumsatz ihr Zusammengehen bekanntgegeben. Neben der Marktkonsolidierung sind Regulierung, Digitalisierung und Internationalisierung aus Sicht des bayerischen Marktforschers L\u00fcnendonk aktuell die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr die Wirtschaftspr\u00fcfer- und Steuerberaterbranche.<\/p>\n\n\n\n

Um weiter zu wachsen, folgen die Gesellschaften ihren Mandanten ins Ausland, gr\u00fcnden dort eigene Standorte oder schlie\u00dfen sich Netzwerken an. Dieser Umbruch bleibt nicht ohne Folgen f\u00fcr die Personalsuche. \u201eSie ist deutlich komplizierter und somit aufw\u00e4ndiger als fr\u00fcher geworden\u201c, beobachtet Headhunter Hellmuth Wolf, der sich bei der internationalen Personalberatung Signium auf die so genannten Professional Services spezialisiert hat. Immer h\u00e4ufiger nimmt die Branche deshalb Executive Search-Firmen mit ins Boot, um die besten K\u00f6pfe zu identifizieren, auszuw\u00e4hlen und zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

Neue Partner sollen Gesch\u00e4ft mitbringen und zur Unternehmenskultur passen<\/h3>\n\n\n\n

\u201eDie Gesellschaften brauchen heute keine Generalisten, sondern mehr Spezialisten, etwa den Steuerberater mit Fokus Umsatzsteuer, den Rechtsanwalt mit Expertise in Gesellschaftsrecht oder den Profi f\u00fcr die Bilanzierung nach dem internationalen Standard IFRS\u201c, stellt der Signium-Partner fest. Bei den Steuerberaterklienten sind es nicht nur gro\u00dfe oder gr\u00f6\u00dfere Gesellschaften mit integrierter Wirtschaftspr\u00fcfung und\/oder Rechtsberatung, die die Unterst\u00fctzung der Executive Search-Firmen <\/a data-aos=\"fade-up\">suchen. Auch kleinere Kanzleien, oft Kanzlei-Verb\u00fcnde sind mitunter Mandanten der Executive Search-Firmen. Bei den Wirtschaftspr\u00fcfern geh\u00f6ren die Top 20 zu den Auftraggebern, bei den Anwaltssoziet\u00e4ten finden sich die Klienten unter den Top 50. F\u00fcr sie sucht Wolf, der zweimal von der Wirtschaftswoche zu den besten Headhuntern Deutschlands gew\u00e4hlt wurde, Positionen auf Partner- und Berufstr\u00e4gerebene mit mindestens f\u00fcnf Jahren Berufserfahrung und Geh\u00e4ltern mit 100.000 Euro und mehr.<\/p>\n\n\n\n

Der Suchradius ist begrenzt. Nur sehr selten werden die Berater in den Steuerabteilungen der Konzerne f\u00fcndig. In den meisten F\u00e4llen finden sich die geeigneten Kandidaten vielmehr bei der Konkurrenz, was ein besonders sensibles Vorgehen erfordert. \u201eAnders als etwa in der IT-Branche oder im Vertrieb sind Anw\u00e4lte, Steuerberater und Wirtschaftspr\u00fcfer eine eher risikoaverse und verschwiegene Berufsgruppe, die man kaum \u00fcber soziale Netzwerke wie Xing oder direkt im Unternehmen ansprechen sollte\u201c, wei\u00df Wolf aus Erfahrung.<\/p>\n\n\n\n

Neben sehr viel Fingerspitzengef\u00fchl ist Branchen-Know-how unerl\u00e4sslich. Dem Signium-Berater kommt dabei zugute, dass er selbst vier Jahre in einer f\u00fchrenden Wirtschaftspr\u00fcfungs- und Steuerberatungsgesellschaft gearbeitet hat. Ein Background, der Vertrauen schafft, wie Wolf immer wieder in Gespr\u00e4chen mit den Klienten feststellt. Denn deren Erwartungen sind hoch gesteckt. \u201eUnsere Auftraggeber wollen h\u00e4ufig Kandidaten, die zu ihrer Unternehmenskultur passen, Gesch\u00e4ft mitbringen und nicht wechseln m\u00fcssen.\u201c In der Gruppe der Wechselwilligen wird der Headhunter hingegen nur selten f\u00fcndig. Nur in Ausnahmef\u00e4llen passt das Profil. Bei seiner Suche ist der Diplom-Kaufmann deshalb auf exzellente Kontakte in seinem Netzwerk angewiesen.<\/p>\n\n\n\n

Nachwuchsmangel macht die Suche passender Kandidaten k\u00fcnftig noch schwieriger<\/h3>\n\n\n\n

Bis die Gewinnung eines neuen Partners erfolgreich abgeschlossen ist, k\u00f6nnen sechs bis neun Monate vergehen. Denn nach der Pr\u00e4sentation mehrerer Kandidaten m\u00fcssen sich noch alle Partner der beauftragenden Kanzlei auf einen neuen Kollegen einigen, darunter gegebenenfalls auch die internationale Partnerschaft, was den Prozess in die L\u00e4nge ziehen kann.<\/p>\n\n\n\n

Wollen Wirtschaftspr\u00fcfer, Steuerberater oder Anw\u00e4lte einen Profi mit der Suche beauftragen, ist deren Auswahl begrenzt. Branchenkenner sch\u00e4tzen, dass sich nur einige Dutzend Headhunter in Deutschland auf die Branche der Professional Services spezialisiert haben. Werden Experten von Executive Search-Firmen wie Signium beauftragt, leisten die deutlich mehr als eine reine Vermittlert\u00e4tigkeit. \u201eWir sind Berater unserer Klienten \u2013 das schlie\u00dft auch einen Blick \u00fcber die zu besetzenden Stellen hinaus ein\u201c, sagt Wolf. \u201eWir machen unsere Mandanten zum Beispiel auch darauf aufmerksam, wenn wir sehen, dass bestehende Strukturen optimiert werden k\u00f6nnten oder sollten.\u201c Angenommen ein Klient suche einen Partner zur Betreuung verm\u00f6gender Privatkunden, dann k\u00f6nnte dies auch ein interessantes neues Gesch\u00e4ftsfeld f\u00fcr einen anderen Klienten sein.<\/p>\n\n\n\n

K\u00fcnftig d\u00fcrfte die Kandidatensuche f\u00fcr die Anbieter von Professional Services noch schwieriger werden. Denn dem anspruchsvollen Wirtschaftspr\u00fcfer-Examen, das mit seiner F\u00fclle an Lerninhalten zu den h\u00e4rtesten Pr\u00fcfungen im deutschen Bildungswesen geh\u00f6rt und laut Wirtschaftspr\u00fcferkammer von nur gut der H\u00e4lfte der zugelassenen Kandidaten im ersten Anlauf bestanden wird, wollen sich immer weniger Hochschulabsolventen unterziehen. So hat sich die Zahl der zugelassenen Kandidaten zwischen 2009 und 2015 auf gut 600 halbiert. Das Gerangel um die Spezialisten nimmt also k\u00fcnftig noch zu.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr die Personalberater mit Schwerpunkt Professional Services ist das eher eine gute Nachricht.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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