{"id":5144,"date":"2021-08-21T19:24:00","date_gmt":"2021-08-22T00:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.signium.com\/?post_type=news&p=5144"},"modified":"2023-07-05T14:05:24","modified_gmt":"2023-07-05T19:05:24","slug":"pharma-kooperationen-schluessel-erfolg","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.signium.com\/de\/news\/pharma-kooperationen-schluessel-erfolg\/","title":{"rendered":"Pharma-Kooperationen sind der Schl\u00fcssel zum Erfolg"},"content":{"rendered":"\n

Die Corona-Pandemie hat eindrucksvoll gezeigt, wozu die Pharmaindustrie in der Lage ist. Binnen eines Jahres brachte sie einen Impfstoff gegen SARS-CoV-2 auf den Markt. Ohne neue Formen der Kooperation w\u00e4re diese Kraftanstrengung nicht gelungen, sagt Angela Westdorf, <\/strong>Managing Partner bei Signium Deutschland.<\/strong data-aos=\"fade-up\"><\/h2>\n\n\n\n

Zwischen den ersten Berichten \u00fcber eine mysteri\u00f6se Atemwegserkrankung in China und der ersten Impfung in Deutschland gegen SARS-CoV-2 im Dezember 2020 lag gerade einmal ein Jahr. Wie hat die Corona-Pandemie die Pharmaindustrie ver\u00e4ndert?<\/strong data-aos=\"fade-up\"><\/h3>\n\n\n\n

Angela Westdorf: <\/strong data-aos=\"fade-up\">Zun\u00e4chst einmal gab es einen ungeheuren Druck, die Pandemie in den Griff zu bekommen. Die Hersteller sind in dieser sehr herausfordernden Zeit dann z\u00fcgig davon weggekommen, sich abzuschotten und alles allein stemmen zu wollen. Die Grundeinstellung hat sich komplett ver\u00e4ndert. Nat\u00fcrlich wollen die Unternehmen weiterhin ihren Umsatz und ihre Marge machen. Aber forciert durch Corona haben alle erkannt, dass \u00fcber neue Kooperationsformen eine Win-Win-Situation f\u00fcr alle entsteht. Niemals h\u00e4tte ein Impfstoff in dieser kurzen Zeit hergestellt werden k\u00f6nnen, wenn nicht etwa Merck im Rahmen seiner strategischen Partnerschaft die Lipide an Biontech geliefert h\u00e4tte oder wenn die Hersteller nicht auf bereits bestehende Produktionskapazit\u00e4ten bei den gro\u00dfen Pharmakonzernen h\u00e4tten zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Was sind Lessons Learned seit Beginn der weltweiten Pandemie?<\/strong data-aos=\"fade-up\"><\/h3>\n\n\n\n

Westdorf: <\/strong data-aos=\"fade-up\">Die neue Chefin von Merck, Bel\u00e9n Garijo, hat es in einem ihrer ersten Interviews sehr gut auf den Punkt gebracht. Sie sagt, dass die Pandemie f\u00fcr Europas Medizin ein Weckruf sein m\u00fcsse und betont, wie wichtig Wissenschaft, Technologie und Tempo seien. Die Krise hat gezeigt, dass wir weltweit exzellente Wissenschaftler haben, es gibt Produktions-Know-how und die Rohstoffe sind gleichfalls vorhanden. Ein Schulterschluss von Regierungen, Wissenschaft und Wirtschaft ist f\u00fcr alle gewinnbringend.<\/p>\n\n\n\n

Sehr beeindruckend belegen das zum Beispiel die prognostizierten Gesch\u00e4ftszahlen. Der Mainzer Impfstoffhersteller BioNTech etwa erzielte im Jahr 2020 einen Umsatz von gut 482 Millionen Euro. Im zweiten Quartal sprang dieser auf 5,3 Milliarden Euro.<\/strong data-aos=\"fade-up\"><\/h3>\n\n\n\n

Westdorf: <\/strong data-aos=\"fade-up\">Aus eigener Kraft k\u00f6nnte BioNTech solch eine Umsatzexplosion gar nicht stemmen, weil dem Unternehmen schlicht die Infrastruktur fehlt, angefangen von Mitarbeitern \u00fcber Produktionskapazit\u00e4ten bis hin zum Vertrieb. BioNTech hat im vergangenen Jahr zwar rund 700 Mitarbeiter eingestellt und somit die Zahl der Besch\u00e4ftigten auf gut 2000 Mitarbeiter gesteigert. Ohne Pfizer h\u00e4tte BioNTech niemals diese Marktpr\u00e4senz erreicht. F\u00fcr den Vertrieb braucht man eine gestandene Organisation und existierende Netzwerke. Kooperationen in dieser Gr\u00f6\u00dfenordnung hat es in der Pharmaindustrie meiner Meinung nach zuvor nicht gegeben.<\/p>\n\n\n\n

Das Paradebeispiel f\u00fcr eine erfolgreiche Kooperation ist diese Zusammenarbeit von BioNTech, die ihre Expertise bei den neuen mRNA-Impfstoffen eingebracht haben, und Pfizer, die \u00fcber das Know-how verf\u00fcgen, einen Impfstoff bis zur Marktreife zu f\u00fchren. Was sind Erfolgskriterien f\u00fcr Kooperationen?<\/strong data-aos=\"fade-up\"><\/h3>\n\n\n\n

Westdorf: <\/strong data-aos=\"fade-up\">Es ist wichtig, Kooperationen auf Augenh\u00f6he einzugehen und dem Partner Respekt und Wertsch\u00e4tzung entgegenzubringen. Man darf nicht das Gef\u00fchl vermitteln, den anderen ausbooten zu wollen. Es sollte vielmehr eine Win-Win-Situation entstehen. Die F\u00fchrungskr\u00e4fte schlie\u00dflich m\u00fcssen bereit sein, \u00fcbergreifend zu denken. Sie m\u00fcssen zun\u00e4chst einmal \u00fcber ihr Netzwerk geeignete Kooperationspartner identifizieren und dann f\u00fcr sich gewinnen. Schlie\u00dflich m\u00fcssen sie das richtige Augenma\u00df beweisen, wieviel sie gegen\u00fcber dem Partner preisgeben k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Wie nachhaltig wird der Trend zu Kooperationen sein?<\/strong data-aos=\"fade-up\"><\/h3>\n\n\n\n

Westdorf: <\/strong data-aos=\"fade-up\">Man hat verstanden, dass Kooperationen der Schl\u00fcssel zum Erfolg sind, weil man gemeinsam viel mehr in viel k\u00fcrzerer Zeit bewegen kann. Daf\u00fcr gibt es in der Gesundheitsbranche gute Vorbilder, etwa im Bereich E-Health. Hier ist das gro\u00dfe Schlagwort Interoperabilit\u00e4t. Die Anbieter von Krankenhausinformationssystemen haben erkannt, dass es viel mehr bringt, wenn sie auch anderen Anbietern erlauben, sich mit deren Systemen anzudocken. Fr\u00fcher war das immer ein Closed Shop. Jetzt gibt es offene Schnittstellen.<\/p>\n\n\n\n

Pfizer Deutschland-Chef Peter Albiez betonte j\u00fcngst, dass die Arbeit \u00fcber Sektorengrenzen hinweg immer entscheidender werde und pl\u00e4dierte f\u00fcr eine Innovationskultur, die Offenheit, Netzwerkdenken, Experimentierfreude und Vorausdenken f\u00f6rdert und dabei \u00fcber den eigenen nationalen Tellerrand hinausblickt. So k\u00f6nne man aus dem Innovationsmomentum eine Innovationskultur machen. Ich bin \u00fcberzeugt, dass solch ein Denken k\u00fcnftig die Entwicklung in vielen Bereichen beschleunigen wird.<\/p>\n\n\n\n

Was bedeutet der Trend zu Kooperationen f\u00fcr die F\u00fchrungskr\u00e4fte? Oftmals arbeiten jetzt ja Tanker mit Schnellbooten zusammen, sodass auch sehr unterschiedliche Unternehmenskulturen aufeinanderprallen.<\/strong data-aos=\"fade-up\"><\/h3>\n\n\n\n

Westdorf: <\/strong data-aos=\"fade-up\">Viele F\u00fchrungskr\u00e4fte wollen sich den Erfolg allein auf die Fahne schreiben k\u00f6nnen. Zum Erfolg f\u00fchrt aber nur die Kollaboration. Man muss sich selbst zur\u00fccknehmen k\u00f6nnen. BioNTech h\u00e4tte das Gesch\u00e4ft mit dem Impfstoff auch im Alleingang machen k\u00f6nnen. Das h\u00e4tte dann aber sehr viel l\u00e4nger gedauert. Von dem ungeheuren Tempo profitieren jetzt alle L\u00e4nder weltweit. Aktuell w\u00e4chst auch in der Pharmaindustrie ein neuer Managertyp heran, der diesen Gedanken viel st\u00e4rker lebt als die vorherige Generation. Nehmen Sie Vas Narasimhan, den CEO von Novartis, dessen Mantra \u201eUnboss\u201c ist, also der Abbau von Hierarchien. Damit beschreitet er bei einem Pharmariesen genau den Weg, der f\u00fcr erfolgreiche Startups Teil der DNA ist.<\/p>\n\n\n\n

Angela Westdorf<\/strong><\/a> ist als Managing Partner bei Signium mit Sitz in K\u00f6ln t\u00e4tig und arbeitet seit 1998 in der Executive Search Beratung. Von 2016 bis 2021 war sie im globalen Signium Board, davon drei Jahre als Vice Chair. Seit 2003 liegt Angela Westdorfs Branchenfokus auf Life Sciences und Healthcare. Zu Ihren Klienten z\u00e4hlen Unternehmen aus Pharma- und Medizintechnik, Diagnostik, Laborketten, Biotech und Private Klinikbetreiber. Sie ist spezialisiert auf die Besetzung von sowohl nationalen als auch globalen F\u00fchrungspositionen oder international ausgerichteten Stabsfunktionen.

Von 2013 bis 2018 war Angela Westdorf Leiterin der Globalen Life Science Practice von Signium. 

Telefon: 0221 78 95 33 31<\/a> 

E-Mail: angela.westdorf@signium.de<\/a data-aos=\"fade-up\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Unternehmen in der Pharmaindustrie profitieren von Kooperationen. Wie, das erkl\u00e4rt die Signium Expertin Angela Westdorf.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":5231,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","region":[38],"news_type":[43],"acf":[],"yoast_head":"\nPharma-Kooperationen sind der Schl\u00fcssel zum Erfolg – Signium<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/staging.signium.com\/de\/news\/pharma-kooperationen-schluessel-erfolg\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pharma-Kooperationen sind der Schl\u00fcssel zum Erfolg\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Unternehmen in der Pharmaindustrie profitieren von Kooperationen. 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