Der Führungs-Check: Was Top-Entscheider im Mittelstand erfolgreich macht

Der Mittelstand steht für den Erfolg der deutschen Wirtschaft. Hinter den innovativen Geschäftsmodellen zahlreicher mittelständischer Unternehmen stehen erfolgreiche Entscheider mit besonderen unternehmerischen, fachlichen und persönlichen Qualitäten. Welche davon zum „Relevant Set“ gehören, erklären Carolin Fourie, Margareta Glass und Frances Kelly.

Welche Führungsqualitäten sind im Mittelstand gefragt?

Carolin Fourie: Ich sehe Authentizität und Bodenständigkeit, Empathie, Entscheidungsstärke und unternehmerisches Denken als besonders wichtige Qualitäten einer erfolgreichen Führungskraft im Mittelstand. Mut und Flexibilität, um auf sich immer schneller verändernde Marktgegebenheiten einzugehen, sind ebenfalls gefragt.

Frances Kelly: Gerade bei der erfolgreichen Bewältigung von Veränderungen, also im Change-Management und bei der Transformation, ist die richtige Dosierung Feingefühl und Konsequenz gefragt.

Margareta Glass: Konsequenz ist das Stichwort: Entscheidungsstärke, darauf kommt es an. Mittelständische Unternehmen brauchen Führungskräfte, die eine klare Vision für das Unternehmen haben, sie mit klugen Entscheidungen umzusetzen wissen und die Verantwortung für die Entscheidungen übernehmen.

Und wie setzen Top-Manager Entscheidungen wirksam um und binden das Team erfolgreich ein?

Frances Kelly: Sowohl in der Belegschaft als auch durchaus in den Führungsetagen braucht es eine maßgeschneiderte Herangehensweise gepaart mit selektiver Kommunikation, Überzeugungskraft, Ausdauer und Geduld, um alte Zöpfe sauber abzuschneiden und zeitgemäße Best Practices zu etablieren.

Carolin Fourie: Das beste positive Beispiel setzen Führungskräfte selbst. Vorbild sein und die Eigenschaft, eine Vision bzw. den Weg nach vorn aufzuzeigen, schaffen Vertrauen und Verbundenheit in der Belegschaft.

Margareta Glass: Um klar und effektiv zu kommunizieren und zuzuhören, braucht es Empathie. Gute Führungskräfte versetzen sich in die Mitarbeiter hinein und verstehen ihre Bedürfnisse.

Welche Rolle spielen Branchenkenntnisse und andere Fähigkeiten oder Erfahrungen?

Carolin Fourie: Die Industrie ist ein gutes Beispiel dafür, wie unterschiedlich die Folgen von aktuellen Entwicklungen für die Führungskräfte und ihre Aufgaben sein können. Die Braubranche boomte bis Mitte vergangenen Jahres und verzeichnete binnen weniger Monate massive Einbrüche. Andere Sektoren, zum Beispiel die Solarindustrie, das Batterie- oder Wasserstoffsegment boomen aktuell, haben häufig aber noch Startup-ähnliche Strukturen. Die Veränderungen sind massiv, sie fordern ein Umdenken. Pragmatismus ist gefragt. Erfolgreiche Entscheider erkennen Chancen und wissen sie zu nutzen.

Frances Kelly: Das Umfeld ist volatil, aber manche branchenspezifischen Eigenheiten bleiben. In der Konsumgüterindustrie ist es von jeher unabdingbar, „Consumer Centric“ zu agieren. Das bedeutet, die übergeordnete Unternehmensstrategie entlang der Wertschöpfungskette an Kundenwünschen, Bedürfnissen und Anforderungen auszurichten. Heute mehr denn je erfordert dies ein Höchstmaß an Flexibilität, Innovationskraft, spontane Veränderungsbereitschaft und Geschwindigkeit.

Margareta Glass: Da viele erfolgreiche Mittelständler in globalen Märkten agieren, benötigen ihre Führungskräfte interkulturelle Kompetenz und internationale Erfahrung, um erfolgreich mit verschiedenen kulturellen Hintergründen zu interagieren, geschäftliche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie sich in verschiedenen Marktumgebungen zurechtzufinden. Diese Fähigkeiten sind entscheidend, um die Vielfalt der globalen Märkte zu verstehen, strategische Entscheidungen zu treffen und Wettbewerbsvorteile zu erlangen.

Wie finden Mittelständler die richtigen Führungskräfte? Und welche Rolle spielt Executive Search dabei?

Carolin Fourie: Der Mittelstand, insbesondere die sogenannten Hidden Champions, stehen vor der Herausforderung, Top-Kandidaten für sich zu begeistern. Durch unsere langjährige Begleitung, sowohl unserer Kunden als auch von erfolgreichen Kandidaten, fällt es uns leicht, die richtigen Überzeugungsargumente für beide Seiten aufzuzeigen. Das schaffen wir durch unsere Business-Nähe. Verbindlichkeit und transparente Beratung werden als Qualitätsmerkmale unseres Service ebenfalls oft genannt. Unsere erfolgreichen Platzierungen sprechen für sich.

Frances Kelly: Im Gegensatz zu Konzernen ist es dem Mittelstand nicht möglich, große Recruiting Teams inhouse aufzubauen. Dennoch brauchen sie bei der Besetzung wichtiger Führungspositionen umfassende Einblicke in den Markt, um optimal zu benchmarken, eine große Reichweite in der Ansprache zu erzielen und den Türöffner für vertrauliche und diskrete Gespräche mit ausgesuchten Spezialisten zu bekommen. Dafür ist die Dienstleistung Executive Search prädestiniert und Signium als Manufaktur unter den globalen Playern der geeignete „trusted Advisor“.

Über Carolin Fourie

Carolin Fourie ist Managing Partner bei Signium am Standort München. Sie arbeitet seit 2001 in der Executive-Search-Beratung. Zu ihren langjährigen Kunden zählen große familiengeführte Mittelständler, Private Equity- sowie auch namhafte börsennotierte Unternehmen. Carolin Fourie ist auf die Industrie und den Technologiesektor spezialisiert. Im Bereich Industrie leitete Carolin Fourie für mehrere Jahre als Global Industrial Practice Group Head die weltweiten Aktivitäten von Signium.

Über Margareta Glass

Margareta Glass ist Managing Partner bei Signium am Standort München. Zu ihren Klienten gehören international agierende Konzerne, mittelständisch geprägte und inhabergeführte Unternehmen. Ihre Beratungsschwerpunkte liegen im Konsumgüterbereich, im Handel und im Real Estate Management. Neben ihrer Tätigkeit als Executive Search Beraterin ist sie CFO der Signium-Gruppe Deutschland.

Über Frances Kelly

Ann Frances Kelly ist Managing Partner bei Signium am Standort Düsseldorf. Sie verfügt über langjährige und umfangreiche Erfahrung im Executive Search und unterstützt diverse Unternehmen bei der Rekrutierung von top Führungskräften und ausgesuchten Spezialisten. Ann Frances Kelly ist spezialisiert auf FMCG und das erweiterte Consumer Umfeld mit einer ausgewiesenen Erfahrung in Food und Non-Food, sowie Sport und Lifestyle. Ihre Expertise erstreckt sich auch auf die Branche Life Sciences, hier insbesondere im Bereich Ethical Pharmaceuticals.